Calculadora de Ponto de Equilíbrio: quantas vendas pagam o mês

Como achar o ponto de equilíbrio

Custos fixos ÷ sobra por venda

O ponto de equilíbrio responde a uma pergunta só: quantas vendas pagam o mês. Antes dele, o negócio está no vermelho, por melhor que seja a margem de cada produto. Depois dele, cada venda deixa a sua sobra inteira como lucro.

1. Some os custos fixos

Entra tudo que você paga mesmo sem vender nada: aluguel, salários, pró-labore, internet, contador, mensalidade de sistema, o DAS do MEI. Não entram custo do produto, embalagem nem comissão: esses só existem quando há venda.

2. Calcule a sobra de cada venda

É a margem de contribuição: o preço menos os custos variáveis daquela venda. Um produto vendido a R$ 100 com R$ 60 de custos variáveis deixa R$ 40 para pagar as contas fixas.

3. Divida

Com R$ 5.000 de custos fixos e R$ 40 de sobra por venda, são 125 vendas, ou R$ 12.500 de faturamento. A partir da 126ª, cada venda rende R$ 40 de lucro.

O que fazer com o número

Compare com o que você vende hoje. Se o ponto de equilíbrio está acima, há três alavancas: preço (veja formar preço), custo variável (o canal costuma ser a maior fatia; compare em marketplaces) e custo fixo. Quem vende vários produtos pode repetir a conta para o produto mais vendido ou usar o preço e o custo médios.

No ponto de equilíbrio, o que entra pelas vendas pesa o mesmo que as contas do mês.

Perguntas frequentes

O que é ponto de equilíbrio?

É a quantidade de vendas em que a receita paga todos os custos do mês, fixos e variáveis, sem sobrar nem faltar. Abaixo dela há prejuízo; cada venda acima dela gera lucro.

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição de cada unidade, que é o preço menos os custos variáveis daquela venda. Com R$ 3.000 de custos fixos e R$ 25 de contribuição por unidade, são 120 vendas.

O que entra em custo fixo e em custo variável?

Fixo é o que você paga vendendo ou não: aluguel, salários, internet, mensalidade de sistema, o DAS do MEI. Variável é o que só existe quando há venda: o produto, a embalagem, o imposto sobre a venda, a comissão do canal.

E se a margem de contribuição for negativa?

Então não existe ponto de equilíbrio: cada venda aumenta o prejuízo, e vender mais piora o resultado. É preciso subir o preço ou cortar custo variável antes de pensar em volume.

Ponto de equilíbrio

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