Markup e margem medem a mesma coisa, a diferença entre o preço e o custo, com réguas diferentes. O markup compara essa diferença com o custo. A margem compara com o preço. Como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre o número menor.
O exemplo que resolve a dúvida
Um produto custa R$ 50 e é vendido a R$ 100. A diferença é R$ 50. Sobre o custo, são 100% de markup. Sobre o preço, são 50% de margem. Quem diz "trabalho com 100% de lucro" está falando de markup; quem ouve e entende margem imagina um negócio duas vezes mais rentável do que é.
As duas fórmulas
Margem = markup ÷ (1 + markup). Markup = margem ÷ (1 − margem). Para ter 30% de margem bruta é preciso markup de 42,9%, e não de 30%. A diferença cresce rápido: margem de 50% pede markup de 100%; margem de 80% pede markup de 400%.
Markup divisor e multiplicador
Na formação de preço, o divisor é 1 menos a soma de tudo que sai do preço em percentual: imposto, comissão, despesas e a margem líquida desejada. Dividir o custo pelo divisor dá o preço. O multiplicador é o inverso (1 ÷ divisor) e faz a mesma conta com uma multiplicação. Os dois só funcionam sozinhos quando não há valor fixo por venda; tarifa fixa do canal e embalagem entram somadas ao custo antes da divisão, que é o que a calculadora de preço faz.