Desconto parece pequeno porque é medido sobre o preço. O estrago aparece quando ele é medido sobre o lucro: o custo do produto não diminui na promoção, então quase todo o valor abatido sai da parte que era sua.
O que cai junto e o que não cai
Imposto e comissão percentuais acompanham o preço e diminuem um pouco. Custo do produto, embalagem e tarifa fixa do canal continuam iguais. Por isso a conta precisa ser refeita inteira no preço novo. Subtrair o desconto do lucro antigo dá um resultado pior do que o real; ignorar as taxas fixas dá um melhor do que o real.
O volume que compensa
Se o lucro por venda cai de R$ 20 para R$ 10, é preciso vender o dobro para chegar ao mesmo lucro no mês. A coluna "vender a mais" da tabela mostra esse número para o seu produto. Antes de anunciar, pergunte se a promoção tem como trazer esse aumento.
Faixas de taxa mudam o jogo
Em canais que cobram por faixa de preço, um desconto pode jogar o produto em uma faixa mais barata ou mais cara. Na Shopee, baixar o preço para dentro da primeira faixa troca a taxa fixa alta por uma baixa, e o lucro pode até subir. Quando isso acontece com o seu produto, o resultado avisa.